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目錄
一、OTC行業簡介 5
（一）OTC的定義及範圍界定 5
1、OTC定義 5
2、OTC的遴選標準 5
3、OTC與處方用藥的區別 5
（二）OTC藥品發展史 6
二、宏觀環境分析 7
（一）政策法律分析 7
1、藥品分類管理推動OTC藥品市場快速發展 7
2、藥價改革對市場的影響引發爭議 7
3、醫療改革加劇OTC市場競爭狀況 7
4、中國藥品標準正在逐步完善 8
5、加強藥品市場監管，推進醫藥信用體係的建設 8
（二）經濟分析 9
1、經濟增長 9
2、城鎮居民家庭人均可支配收入與恩格爾係數 9
3、城鎮人員就業狀況 10
4、存貸款利率變化 11
5、財政收支狀況 12
6、人民幣匯率變化 14
（三）技術分析 14
1、製藥工業技術總體情況 14
2、OTC中成藥行業的技術發展 14
3、國際醫藥市場對中國醫藥技術的影響 15
4、我國醫藥行業技術的發展方向與重點 15
（四）社會分析 16
1、人口規模分析 16
2、年齡結構分析 16
3、學曆結構分析 17
三、市場分析 18
（一）市場規模 18
1、全球OTC市場概況 18
2、我國OTC市場 20
（二）產品結構 21
1、OTC市場產品結構構成 21
2、細分產品的發展狀況 22
（三）市場結構 28
1、華東地區 28
2、華北地區 28
3、東北地區 29
4、華南地區 29
5、中西部地區 29
（四）品牌市場結構 29
（五）消費特征 32
1、城市OTC市場消費特征 32
2、農村市場消費特征 34
（六）市場特征 35
1、市場規模呈良好增長態勢 35
2、OTC藥品多為常備藥，品牌眾多 35
3、OTC藥品直接麵對消費者，以消費者為中心 36
4、OTC市場開發的特點 36
四、市場競爭分析 37
（一） 集中度分析 37
1、行業前四名市場占有率 37
2、集中度狀態描述及趨勢 37
（二） 價值鏈分析 38
（三）生命周期分析 39
1、我國OTC市場生命周期分析 40
2、OTC產品生命周期分析 40
五、主要廠商分析 42
（一）西安楊森製藥有限公司 42
1、公司簡介 42
2、公司營銷模式 42
3、動態評析 43
（二）太極集團 44
1、公司簡介 44
2、上市公司分析 44
（三）哈藥集團 47
1、公司簡介 47
2、上市公司——三精製藥分析 47
（四）北京同仁堂 52
1、公司簡介 52
2、上市公司分析 52
（五）中美天津史克製藥有限公司 56
1、公司簡介 56
2、OTC產品分析 56
六、行業發展趨勢分析 57
（一）我國OTC行業發展趨勢 57
1、產品發展趨勢 57
2、營銷模式發展趨勢：第三終端成為焦點 57
3、技術發展趨勢 58
4、競爭結構發展趨勢 58
（二）市場規模預測 59
1、影響OTC產品市場規模的主要因素分析 59
2、模型構造及預測 61
（三）市場結構預測 63
1、感冒咳嗽藥、胃腸道藥、止痛藥 63
2、維生素 63
3、抗真菌藥 64
4、戒煙藥 64
5、抗過敏藥 64
七、行業（市場）發展策略與建議 65
（一）產品策略 65
（二）價格策略 65
（三）渠道策略 65
1、在藥品零售企業的銷售 65
2、在醫院的銷售 66
3、在超市等家庭選購市場的銷售 66
（四）銷售策略 66
1、選擇有效媒介，迅速而生動地傳遞產品信息 66
2、合理定位廣告訴求點，樹立產品獨特個性，以獲得競爭優勢 66
3、注重企業形象和品牌形象的宣傳 67
（五）品牌策略 67
（六）行業（市場）投資機會建議 68
1、我國市場潛力巨大 68
2、OTC市場方興未艾 68
3、感冒藥執掌市場牛耳 68
4、中成藥前途無量 68
5、老年疾病用藥以及婦女、兒童用藥市場發展迅猛 68
6、農村市場亟待開發 69
7、零售藥品市場在競爭中繼續快速增長 69
八、行業專家介紹 70

圖目錄
圖1  2002-2006年中國國內生產總值及增長情況 12
圖2  2002-2006年中國城鎮居民家庭人均可支配收入與恩格爾係數 13
圖3  2004-2006年中國城鎮就業人員數量 13
圖4  1997-2007年中國存款利率變動情況 14
圖5  1997-2007年中國貸款利率變動情況 15
圖6  2001-2006年中國財政收支狀況 15
圖7  2001-2006年中國財政收支增長狀況及財政收入占GDP比重 16
圖8  2001-2006年中國財政收支結構 16
圖9  1986-2006年中國人口數量與增長率情況 19
圖10  2006年末中國人口年齡結構 20
圖11  全球醫藥市場與OTC市場增速比較 22
圖12  2001-2006年全國OTC市場規模情況 23
圖13  曆年來中國藥品市場及OTC市場 24
圖14  非處方藥品分類和種數情況 25
圖15  2007年年初16個主要城市感冒藥市場份額比較 26
圖16  1999-2006年皮膚病藥物整體市場銷售規模情況 30
圖17  消費著對選擇藥店的主要關注因素 36
圖18  OTC和RX 產業鏈的構成 41
圖19  OTC在藥品生產價值鏈中的地位 42
圖20  OTC 類產品的生命周期 43
圖21  2003-2006年太極集團主營業務收入及增長情況 47
圖22  2007年太極集團主營業務收入構成（按產品分） 48
圖23  2007年太極集團主營業務收入構成（按區域分） 48
圖24  2007年三精製藥主營業務收入分產品情況 52
圖25  2007年三精製藥主營業務分地區情況 52
圖26  2003年至2006年北京同仁堂主營業務收入及同比增長率情況 56
圖27  2007年同仁堂股份主營業務分地區情況 57
圖28  OTC市場規模與城鎮居民人均可支配收入的散點圖 62
圖29  OTC市場規模與GDP的散點圖與相關圖 63

表目錄
表1  處方藥與非處方要的差異 7
表2  全球主要製藥市場排序預測 19
表3  美國市場排名前10位的OTC藥品 20
表4  非處方藥藥品分類 22
表5  中藥、西藥、中西結合藥市場份額構成列表 24
表6  目前微量元素、礦物質及其它保健品銷售前五名 25
表7  2007年年初消化係統用藥前10名品種 27
表8  部分外資製藥企業及其OTC品種 31
表9  2006年中國非處方藥品牌產品銷售情況排名（化學藥） 31
表10  2006年中國非處方藥品牌產品銷售情況排名（中成藥） 32
表11  2006年中國非處方藥生產企業銷售情況排名 38
表12  行業各生命周期的特征 40
表13  太極集團財務狀況分析 47
表14  2007年三精製藥主營業務分產品情況 49
表15  三精製藥財務狀況分析 51
表16  2007年同仁堂股份主營業務分行業、產品情況 54
表17  同仁堂股份公司財務狀況分析 55
表18  行業規模、GDP、城鎮居民人均可支配收入和年底總人數四者之間的相關係數及顯著性檢驗 62
表19  權威機構對未來五年內GDP 的預測 63
表20  2008年-2012年國內生產總值預測值 64